La visibilité n'est pas la pertinence.
Être partout ne garantit rien. Ce qui fait grandir une marque, c'est d'être choisie, et cela commence bien avant la publicité.
Il n'a jamais été aussi facile d'apparaître. Un budget modeste place n'importe quelle marque devant des milliers de personnes. Pourtant, la plupart de ces impressions ne laissent aucune trace. Vue, dépassée, oubliée.
Le problème n'est pas le manque d'attention
C'est le manque de raison. Quand une marque n'a pas de position claire, chaque campagne repart de zéro. On dépense pour être vu, sans construire ni mémoire ni préférence.
La pertinence se construit avec trois questions
Pourquoi devrait-on nous choisir ? Que pouvons-nous dire que personne d'autre ne peut dire ? Que voulons-nous que les gens ressentent après nous avoir rencontrés ? Y répondre honnêtement change tout ce qui suit : l'identité, le message, les canaux et l'investissement.
Être retenu vaut mieux qu'être vu
Une marque pertinente dépense moins pour obtenir plus, car chaque contact s'ajoute au précédent. C'est pourquoi nous commençons toujours par la stratégie. Pas parce que c'est plus beau, mais parce que c'est plus rentable.
Envie d'appliquer cela à votre marque ?
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